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撰文/ 今周刊書摘   伊關淳

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有一次我加入行銷講座，每一個參謀都衆口一詞的說：

「要思慮差異化的經營策略。」
「尋覓藍海，站穩腳步。」

理論上他們說的都沒錯，但實務上很難做到。是不是每位創業順遂者都有明白的差別化？仔細調查就會發現，其實他們與其他公司並沒有顯著不同。

既然如斯，是否每位創業順利者都勉力尋覓本身的藍海，在小眾化的利基市場站穩腳步？不消說各位也知道，並非所有人都在利基市場經營事業。

若一味追求差別化與藍海，你將永久沒法創業。

令人不測的是，很多成功企業並不標新立異，他們與那些事迹平平的公司相差不大。如許的話，創業順利者與不順者到底有什麼差別？

在以自我啟發為主題的講座上，不少主講者發起「成為晨型人的益處」。翻閱相幹書本也能看到近似概念。我也是晨型人，早上很早就起床，對於這類內容很有共識。

但按照統計，參加這類自我啟發講座深受打動，決議隔天開始實踐，也就是第二無邪正早起的人只有一成閣下。

換句話說，假定有一百人列入講座，即便所有人都深受感化，也只有十個人付諸動作。

另外，半年後還保持晨型糊口的人又僅剩此中的一成。總而言之，一百人當中只有一人天天夙興，其他人都以失敗告終。

不過是天天夙興而已，並非履行經營講座建議的高難度行銷策略。這個後果告知我們，即便是簡單的工作也很難延續下去。

先前介紹的創業順利者也是一樣的事理。

我衷心建議各位，與其成天尋求差別化與藍海，不照實踐簡單的做法，並堅持下去。事實上，所有創業順遂者都反複做簡單的工作，天然就會締造出本身的特點。

有一間花店天天寄送電子報給消費者。

電子報大致可分成兩種，一種是明明的行銷宣揚，不少消費者一收到就會立刻上網勾銷定閱；另外一種則是內容輕鬆活潑，一般大眾都能接受，不會主動取消定閱。那間花店的電子報屬於後者。

每年幾個重要節日，例如母親節、生日、聖誕節、退休歡送等特殊場所是花店生意最好的時辰。

對花店來講，為了那幾回的節日，天天持續撰寫並發送電子報，是一件十分勞心勞力的事情。

但對我而言，只要一到主要節日，我就會點電子報裡的網址，到花店網站訂花，我相信很多會員也跟我一樣。

只要讓消費者留下印象，需要時消費者就不消花時間搜索。就是這點優點，讓我成為那間花店的忠實顧客。

那間花店與其他花店沒有任何分歧。獨一的差別就是，店東每天寄送電子報，以最平凡的體例為本身的商品打告白。

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周注銷版

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